掙扎數(shù)月的淘集集最終還是回天乏術(shù)。

日前，淘集集歷時(shí)3個(gè)多月的并購(gòu)重組仍舊以失敗告終，淘集集并購(gòu)重組最終失敗，供應(yīng)商何時(shí)能拿到被拖欠的貨款仍然遙遙無(wú)期。

這家主打比“拼多多”更下沉市場(chǎng)的社交電商平臺(tái)上線僅半年就積累了1億用戶，月活數(shù)千萬(wàn)。令人遺憾的是，成立不到一年，淘集集在多種因素之下走向失速。

12月9日凌晨，電商拼購(gòu)平臺(tái)淘集集發(fā)布公告，稱由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪并購(gòu)重組失敗，公司接下來(lái)將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重組。

淘集集CEO張正平在這份《已盡力未盡責(zé)》的公告中透露了，接下來(lái)淘集集破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整的處理思路：

1. 破產(chǎn)重整。如果走破產(chǎn)重整路線，公司所有權(quán)將交給債權(quán)人，他將會(huì)積極聯(lián)系供應(yīng)商代表和大的廣告代理商，以債轉(zhuǎn)股和認(rèn)購(gòu)股份的形式將平臺(tái)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給債權(quán)人，所得資金將全部用于公司運(yùn)營(yíng)，努力再次盤活平臺(tái)。

2. 破產(chǎn)清算。假如破產(chǎn)重整方案無(wú)法推進(jìn)，淘集集將申請(qǐng)破產(chǎn)，張正平稱他和團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)努力歸還欠款。

在公告中，張正平透露，此次并購(gòu)重組有兩位潛在投資者，其中一位是某大型集團(tuán)公司，另一位為某PreIPO公司牽頭的基金公司。他表示，某大型集團(tuán)公司存在擔(dān)心，因此需要先觀察情況；而另一位投資者已簽署投資協(xié)議，并接管公司的財(cái)務(wù)、法務(wù)工作（收走所有公章和銀行密匙），但在打款時(shí)間上多次延期，超出淘集集能承受的最后時(shí)間期限。

張正平表示，該投資人實(shí)控企業(yè)某廣告代理公司申請(qǐng)?jiān)V前保全，司法凍結(jié)公司的支付寶賬戶，直接導(dǎo)致公司貨款退款和工資無(wú)法正常支付，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)造成毀滅性打擊。“在公司賬面無(wú)錢可用的情況下，已經(jīng)無(wú)法維持基本的運(yùn)營(yíng)，且對(duì)投資人是否會(huì)打款非常懷疑，所以被迫宣布并購(gòu)重組失敗。”

對(duì)于員工的工資和社保發(fā)放，張正平表示11月工資已預(yù)留，但由于賬戶被凍結(jié)無(wú)法打出，又指如果公司正常破產(chǎn)清算，法律上將優(yōu)先結(jié)算工資。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，淘集集的運(yùn)營(yíng)主體為上海歡獸實(shí)業(yè)有限公司，成立時(shí)間為2017年5月，注冊(cè)資本100萬(wàn)人民幣，法定代表人為張正平，公司的最大股東也為張正平，持股比例99%。

打著“買得多，賺得多”口號(hào)的淘集集，于2018年8月上線，其上線2周銷售額就突破200萬(wàn)，當(dāng)年10月就獲得A輪融資，融資金額為4200萬(wàn)美元，估值達(dá)到2.42億美元，9個(gè)月月活即超過(guò)4000萬(wàn)。由于以低價(jià)商品走量為初期主戰(zhàn)策略，淘集集被稱為“下沉新貴”，有數(shù)據(jù)顯示其與拼多多的用戶重合度高達(dá)55%，一度被視為社交電商領(lǐng)域的一匹黑馬。

去年8月底，淘集集曾表示將派5000輛地推車進(jìn)入小鎮(zhèn)市場(chǎng)，手把手教用戶使用，收割低線流量。

去年雙十一前，淘集集還與拼多多發(fā)生疑似“二選一”之爭(zhēng)，剛剛上線兩個(gè)月的淘集集一躍成為眾人焦點(diǎn)，此后還曾登頂App Store購(gòu)物類免費(fèi)榜第一。

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家雜志》報(bào)道，打開(kāi)淘集集，首頁(yè)上涵蓋了以拼多多和云集為代表的主流電商增長(zhǎng)方式，包括一元拼團(tuán)、限時(shí)秒殺、補(bǔ)貼拼購(gòu)等，通過(guò)低價(jià)來(lái)完成客戶轉(zhuǎn)化，補(bǔ)貼和低價(jià)的力度甚至比拼多多還瘋狂。

為了完成社交關(guān)系鏈的裂變，淘集集還設(shè)計(jì)了一整套“現(xiàn)金補(bǔ)貼+分銷返利”體系。除了用戶購(gòu)買獲得返現(xiàn)外，邀請(qǐng)好友下單，也可累積獲得5次最高25.5元的返現(xiàn)，這與云集的分銷式裂變有一定的相似之處。

靠著這套玩法，淘集集因此收獲了1.3億注冊(cè)用戶和可觀的增速。據(jù)極光大數(shù)據(jù)《2019年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，淘集集月活躍用戶數(shù)已超過(guò)4000萬(wàn)。

能有這一成績(jī)，淘集集的“絕招”是：瘋狂補(bǔ)貼。

具體來(lái)看，淘集集在地推上采用的是合伙人裂變模式，即BD在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)合伙人，合伙人負(fù)責(zé)拉新、推廣APP。淘集集有個(gè)淘必賺的后臺(tái)，這是一套分銷體系軟件，合伙人及公司管理人員可用它來(lái)查看自己的線下人員。

拉到新用戶的合伙人可獲得其前三單的傭金，因此只要不斷地開(kāi)發(fā)合伙人，不斷拉新付費(fèi)，BD和合伙人的工作就會(huì)越來(lái)越輕松。

在淘集集APP的首頁(yè)可以很明顯看到一些“瘋狂補(bǔ)貼”“一元拼團(tuán)”“虧本上新”之類的瘋狂補(bǔ)貼，試圖用比拼多多更低價(jià)的模式面向大眾，甚至要求商戶去降低售價(jià)，壓縮利潤(rùn)，從而促進(jìn)銷量，吸引更多的人群。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，不僅買東西便宜，還有現(xiàn)金拿。比如：

1、下單賺錢。在淘集集的商品購(gòu)買頁(yè)，會(huì)顯示可賺多少錢，下單之后，每筆已支付訂單，都會(huì)獲得一個(gè)限時(shí)24小時(shí)的可提現(xiàn)紅包；

2、邀請(qǐng)好友賺錢。用戶每拉一位新人，就能得到一筆傭金；而且，新用戶每次消費(fèi)，該用戶都能賺到錢，是可提現(xiàn)的現(xiàn)金；

3、幫人砍價(jià)賺錢。好友發(fā)來(lái)砍價(jià)消息，幫其砍價(jià)后，則可以瓜分現(xiàn)金紅包。

這些花式“撒幣”玩法，雖然幫助淘集集在短期內(nèi)迅速積累了大量新用戶與銷售額。但在后續(xù)的留存、復(fù)購(gòu)等方面，淘集集卻絲毫沒(méi)有作為，甚至連最基礎(chǔ)的用戶體驗(yàn)都沒(méi)有做好。

事實(shí)上，用戶的付款、商家的貨款，都被淘集集拿來(lái)“燒錢”拉新用戶。10月18日，淘集集CEO張正平曾對(duì)媒體表示，目前公司負(fù)債主要分為兩部分，供應(yīng)商的貨款和廣告代理投放的欠款，負(fù)債總額為16億元左右。

不到兩個(gè)月前的10月15日，淘集集CEO張正平在官方微博發(fā)布了“致伙伴們的一封道歉信”，承認(rèn)資金鏈斷裂，還不上貨款。

在10月15日凌晨公開(kāi)的道歉信中，張正平將錯(cuò)誤歸結(jié)為將過(guò)多的時(shí)間花在了融資身上，想通過(guò)融資款來(lái)解決當(dāng)前增長(zhǎng)的問(wèn)題，在策略上選擇了繼續(xù)虧損獲取用戶。

張正平解釋，淘集集在今年6月初啟動(dòng)B輪融資，進(jìn)入7月，淘集集銷售額出現(xiàn)停滯，但自己把過(guò)多的時(shí)間花在融資身上，延誤了黃金自救期，進(jìn)入9月，融資遲遲得不到確認(rèn)，現(xiàn)金流下降，危機(jī)來(lái)臨，供應(yīng)商集中上門擠兌貨款。陸續(xù)有商家來(lái)到淘集集總部所在地——上海五牛控股大廈樓下蹲守，討要拖欠貨款，直到今年10月，事件愈演愈烈，不斷擴(kuò)大。

今年9月，由于“說(shuō)好的”新一輪資本方“放了鴿子”，淘集集被曝疑似資金鏈斷裂，引發(fā)商家惶恐。

10月，淘集集發(fā)布公告稱，將與國(guó)內(nèi)大型機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，其主要經(jīng)營(yíng)模式將由商家入駐模式調(diào)整為合伙人自營(yíng)模式，這意味著現(xiàn)有主要供應(yīng)商轉(zhuǎn)為淘集集股東合伙人。從媒體報(bào)道上看，該聲明遭到部分商家抵制。

10月中旬，“淘集集每月虧兩億”的消息曾登上熱搜，張正平發(fā)道歉信呼吁商家支持淘集集重組，不要對(duì)公司起訴，避免“血汗錢顆粒無(wú)回”。

10月16日，上百名商家與淘集集達(dá)成和解協(xié)議：淘集集將資金交由第三方監(jiān)管，商家同意簽訂“債轉(zhuǎn)股”的協(xié)議。

12月3日，淘集集宣布已與國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)順利簽署股權(quán)投資協(xié)議，正處于等待打款階段。當(dāng)時(shí)淘集集表示，在收到資金后，公司將會(huì)啟動(dòng)首款支付流程，根據(jù)供應(yīng)商簽署重組協(xié)議的時(shí)間順序，依次為供應(yīng)商支付第一筆貸款。

6天后，淘集集最終宣布破產(chǎn)。