電商賣家們面臨的最大障礙之一就是找到最新的暢銷產(chǎn)品來推動(dòng)銷售。這個(gè)重任對(duì)新手和老手而言都無可避免，所有賣家都在努力更新產(chǎn)品線，以此擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

離2019年只剩不到兩個(gè)月的時(shí)間，大多賣家都在為新一年度的選品事宜焦頭爛額。其實(shí)總體而言，爆款選品有兩個(gè)大方向：利基產(chǎn)品和趨勢(shì)產(chǎn)品。

答案就在本系列文章的2019年度Top60大賣品類清單中。由于產(chǎn)品過多，本文將分為上下兩部分，下文將先分析2019年前Top31的潛力產(chǎn)品清單。

鞋服類

1、 Athleisure/運(yùn)動(dòng)休閑

運(yùn)動(dòng)休閑（Athleisure）是描述日常穿著的運(yùn)動(dòng)服的搜索關(guān)鍵詞。運(yùn)動(dòng)休閑服裝既舒適又耐用，同時(shí)又不失時(shí)尚。運(yùn)動(dòng)休閑包括緊身褲、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、襪子等任何東西穿著衣物。從谷歌趨勢(shì)可看出，該關(guān)鍵詞的搜索量在近兩年來大幅攀升。

該領(lǐng)域最大的靈感來源之一就是瑜伽服裝品牌Lululemon，該將瑜伽裝備設(shè)計(jì)成了頗具時(shí)尚感的運(yùn)動(dòng)休閑裝。考慮這類選品的賣家可以著重于將運(yùn)動(dòng)風(fēng)格和休閑時(shí)尚相結(jié)合，讓服飾既具備運(yùn)動(dòng)服的舒適輕便，又不失休閑裝的時(shí)尚。

2、 Branded Apparel/品牌時(shí)裝

這里的品牌時(shí)裝（branded apparel）多指添加了一些流行元素、地標(biāo)元素或造型奇葩的衣服和襪子。這些產(chǎn)品為小眾市場(chǎng)的人群專門設(shè)計(jì)，但卻受到一致的喜愛。從谷歌趨勢(shì)可以看出，該關(guān)鍵詞的搜索量在穩(wěn)步增加，證明這一細(xì)分市場(chǎng)的需求也在不斷擴(kuò)大。想要擴(kuò)展這一品類的賣家要重點(diǎn)分析自己細(xì)分市場(chǎng)的受眾定位，比如趣味服裝品牌Look Human的做法，關(guān)注與特定類型購(gòu)物者相關(guān)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、地理位置分析等資料。“I Like NY”的Slogan T恤就是很好的例子。

為特定的小眾群體設(shè)計(jì)有趣的品牌時(shí)裝已經(jīng)成為海外市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。不熟悉服裝設(shè)計(jì)的賣家可以借助Printful（DIY）等設(shè)計(jì)平臺(tái)，通過創(chuàng)造獨(dú)特的設(shè)計(jì)產(chǎn)品從已經(jīng)飽和的市場(chǎng)中脫穎而出。

3、Beanies/毛線帽

從谷歌趨勢(shì)可看出，毛線帽（Beanies）的搜索量呈現(xiàn)季節(jié)性增加的趨勢(shì)——即主要需求在冬季，并且在每個(gè)冬季的搜索量都同比上漲。

毛線帽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于即使是小眾的服飾品牌也可以推出屬于自己風(fēng)格的產(chǎn)品。無論賣家的目標(biāo)受眾是偏愛棉質(zhì)毛線帽的大學(xué)生，還是有羊毛毛線帽需求的新生兒攝影師，都有無限的創(chuàng)意空間和新品空間。

4、Denim/牛仔服飾

從谷歌趨勢(shì)可以看出，牛仔服飾（Denim）一直是經(jīng)久不衰的大熱產(chǎn)品。而今夏，歐美時(shí)裝博主掀起了一股牛仔風(fēng)，這股風(fēng)潮或?qū)⒗^續(xù)蔓延至2019年。總而言之，在服飾領(lǐng)域，牛仔服飾是一個(gè)沒有太多雷區(qū)的選擇。

隨著夏季的結(jié)束，牛仔潮將蔓延至秋冬季的牛仔褲和夾克。這一類產(chǎn)品的選品訣竅是緊跟當(dāng)前的牛仔時(shí)尚潮流，并且確保找到優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、可靠的牛仔布料供貨商。

5、Enamel Pins/琺瑯別針

從谷歌趨勢(shì)可以看出琺瑯別針（enamel pins）的搜索量和流行度自2017年來大幅增長(zhǎng)。這款風(fēng)格多變的時(shí)尚配飾以其價(jià)格和尺寸特點(diǎn)成為產(chǎn)品結(jié)賬頁面的優(yōu)質(zhì)的交叉銷售產(chǎn)品。

據(jù)了解，當(dāng)前琺瑯別針的受歡迎程度不斷攀升，歐美市場(chǎng)的普通消費(fèi)已經(jīng)將琺瑯別針從配飾變?yōu)楸貍淦贰?/p>

6、Leggings/緊身運(yùn)動(dòng)褲

根據(jù)谷歌趨勢(shì)圖不難看出，緊身運(yùn)動(dòng)褲（Legginggs）的熱度一直不斷上升，而運(yùn)動(dòng)服飾品牌GearBunch和Noli Yoga就靠這一品類攫取了巨額的利潤(rùn)。無論賣家計(jì)劃銷售第三方品牌的產(chǎn)品還是推出自己產(chǎn)品，緊身運(yùn)動(dòng)褲都將成為未來最暢銷的在線產(chǎn)品之一。

7、Maternity Wear/孕婦裝

據(jù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Edited的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2014年以來，孕婦裝（Maternity Wear）市場(chǎng)增長(zhǎng)了200％，而且不僅僅是大型零售商，許多小規(guī)模的賣家也加入了這個(gè)行列。

而從谷歌趨勢(shì)圖來看，孕婦裝仍然是一個(gè)代表性不足的市場(chǎng)。無論賣家是想擴(kuò)大產(chǎn)品范圍開始銷售孕婦裝還是選擇銷售已有的母嬰品牌產(chǎn)品，該市場(chǎng)都有巨大的潛力。進(jìn)軍孕婦裝市場(chǎng)的要訣是找到提供獨(dú)細(xì)類產(chǎn)品或提高級(jí)時(shí)裝風(fēng)格的孕婦裝。

8、Men’s Shoes/男士鞋履

如果賣家有計(jì)劃涉獵男士市場(chǎng)，那么男士鞋履或許是不錯(cuò)的選擇。由谷歌趨勢(shì)圖可知，自2012年左右以來，男鞋熱度一直穩(wěn)步攀升，其中熱門搜索主要來自英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞。隨著12月以及冬季的到來，賣家可以充分利用感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日的高峰搜索量。

9、Novelty Socks/奇趣襪子

從谷歌趨勢(shì)圖可看出，奇趣襪子（Novelty Socks）已經(jīng)流行了一段時(shí)間，并且似乎在節(jié)假日及冬季的熱不斷增加。總體而言，這款品類可以為賣家?guī)磔^為可觀的收入。

對(duì)該商品有興趣的賣家可以關(guān)注電商平臺(tái)StoreYa，參考借鑒其選品風(fēng)格和銷售方式。

10、Shapewear/塑身美體內(nèi)衣

從谷歌趨勢(shì)圖看，塑身美體內(nèi)衣（shapewear）的熱度一直不斷攀升。據(jù)了解，在歐美市場(chǎng)，有一些在線零售品牌選擇專門售賣塑身衣。

11、Unicorns/獨(dú)角獸

獨(dú)角獸（Unicorn）產(chǎn)品在今年風(fēng)靡一時(shí)，從谷歌搜索趨勢(shì)變化就可見一斑。從獨(dú)角獸筆盒到獨(dú)角獸拖鞋，獨(dú)角獸商品已經(jīng)在市場(chǎng)中占據(jù)了獨(dú)一無二的位置。只要目標(biāo)受眾也喜愛獨(dú)角獸，那么新增該類產(chǎn)品就是不錯(cuò)的選擇。

本年度值得特別提及的該類產(chǎn)品包括獨(dú)角獸包、獨(dú)角獸連體外套等，這些產(chǎn)品的大熱趨勢(shì)或許將想繼續(xù)延續(xù)至2019年。

個(gè)人護(hù)理類

12、Balayage Products/ Balayage產(chǎn)品

在發(fā)型和護(hù)理領(lǐng)域，發(fā)型趨勢(shì)總是引領(lǐng)著暢銷產(chǎn)品走勢(shì)。Balayage產(chǎn)品（Balayage Products）就是最好的例子，根據(jù)谷歌趨勢(shì)圖，該產(chǎn)品的熱度一直不斷上升。 Balayage指的是一種比其前身ombre更自然的發(fā)色，有陽光璀璨觀感。它自2008年以來一直頗受關(guān)注，并且仍然是主流時(shí)尚雜志如Marie Claire和Glamour的熱門話題。

Balayage的火爆程度已經(jīng)在美國(guó)的美容電商市場(chǎng)開辟了一系列受歡迎的產(chǎn)品，包括頭發(fā)漂白劑、染色劑、涂抹刷、刮刀、調(diào)色劑和后續(xù)的護(hù)理產(chǎn)品，此外還有balayage接發(fā)產(chǎn)品等，這意味著這一市場(chǎng)無窮無盡的可能性。通過正確的內(nèi)容營(yíng)銷、博客網(wǎng)紅聯(lián)合推廣、創(chuàng)建PPC廣告等，Balayage產(chǎn)品將成為賣家的下一個(gè)爆款。

13、Bamboo Toothbrushes/竹制牙刷

當(dāng)前品牌責(zé)任感陸續(xù)成為了不少賣家品牌計(jì)劃的重要部分，而體現(xiàn)環(huán)保理念的竹制牙刷就是其中的不錯(cuò)選擇之一。從谷歌趨勢(shì)中也可以得知，該產(chǎn)品目前處在非常可觀的熱度中。

顯然，竹制牙刷以更簡(jiǎn)約的生活方式吸引了消費(fèi)者，也非常好的利用了環(huán)保的理念。即使是阿里巴巴、eBay等購(gòu)物平臺(tái)也已經(jīng)在該類關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面投放了自己的PPC廣告。

14、Beard Oil/胡須油

早在2017年胡須油（Breard Oid）就成為了病毒式風(fēng)靡的大賣品類，而在那之后，胡須油一直占據(jù)著同類產(chǎn)品的同類產(chǎn)品。從谷歌趨勢(shì)中也可以看出其良好走勢(shì)。

雖然選擇該產(chǎn)品意味著與在線男性護(hù)理用品平臺(tái)Dollar Shave Club的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但賣家仍可以深入到飽和市場(chǎng)挖掘利潤(rùn)空間，尋找更多細(xì)分的胡須護(hù)理類的利基產(chǎn)品。

15、Dude Wipes濕巾

隨著男性護(hù)理這一利基市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，可選的在線產(chǎn)品類別有而不斷增多。除了剃須用品外，男性清潔護(hù)理用品也是經(jīng)常被忽略的利基。例如Dude Wipes濕巾的熱度在谷歌趨勢(shì)上就不斷上升。

此外，賣家不僅僅可以從男性衛(wèi)生用品這個(gè)類別進(jìn)行拓展，還可以有其他思路。例如銷售露營(yíng)或戶外用品賣家可以考慮提供適用于野外冒險(xiǎn)的向上銷售的產(chǎn)品，比如下圖中的Dude Wipes可降解濕巾。

16、Charcoal Beauty Products/木炭美容產(chǎn)品

正如谷歌趨勢(shì)圖所顯示的，木炭美容產(chǎn)品自2010年以來熱度穩(wěn)布上升。據(jù)悉木炭皮膚產(chǎn)品以自然的方式從皮膚中吸取油脂和污垢，并已成為一種常用的美容和化妝產(chǎn)品。但它的產(chǎn)品范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此，活性炭牙膏、口罩、磨砂膏和肥皂等都是受歡迎的產(chǎn)品。賣家還可以在亞馬遜快速搜索木炭美容產(chǎn)品縮小特定商店的木炭產(chǎn)品。

17、Coconut Oil Based Products/椰子油產(chǎn)品

從谷歌趨勢(shì)中可看出，自2008年以來，椰子油產(chǎn)品的熱度一直不斷攀升，在各種利基市場(chǎng)中提供了大量的產(chǎn)品。在美容、衛(wèi)生和個(gè)人護(hù)理的利基品類中，有除臭劑、牙膏、肥皂、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、保濕劑等。

此外，除了上述提到的利基產(chǎn)品外，椰子目前也非常受喜歡健康烹飪?nèi)巳旱臍g迎，并且在網(wǎng)絡(luò)上有大量的椰子油制作技巧，例如食用季節(jié)、鐵鍋烹飪、蛋黃醬制作等。賣家可以以此為內(nèi)容營(yíng)銷的突破口，找到目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)需求和產(chǎn)品趨勢(shì)。

18、Coffee Scrubs/咖啡磨砂膏

咖啡磨砂膏（coffee scrubs）是另一款受歡迎的美容護(hù)理產(chǎn)品，從谷歌趨勢(shì)可以看出這類產(chǎn)品一直頗受關(guān)注。身體護(hù)理品品牌Frank Body就緊跟這一潮流推出了咖啡磨砂膏產(chǎn)品。

19、Eyeshadow Stamps/眼影印章

美容領(lǐng)域的一個(gè)新趨勢(shì)是眼影印章。眼影印章讓美妝人士在上妝時(shí)可以直接完成整套眼影，無需自己配色或暈染。從谷歌趨勢(shì)也可以看出該產(chǎn)品目前的熱度居高不下。

化妝師Jack Nogueira的推薦讓眼影印章一舉成名。它的受歡迎程度體現(xiàn)在目前各種各樣的眼影印章產(chǎn)品，并且成為了速賣通上最受歡迎的產(chǎn)品。

20、Fake Eyelashes/假睫毛

假睫毛不算是新興產(chǎn)品，但從谷歌趨勢(shì)來看它們始終保持著一定的市場(chǎng)熱度和銷售需求。如果賣家能找到一些新的假睫毛產(chǎn)品，那么在即將到來的假日季節(jié)會(huì)有很大的利潤(rùn)空間。假睫毛的價(jià)格和使用頻次讓其成為被多次反復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。

21、LED Mirrors/LED鏡子

據(jù)谷歌趨勢(shì)，LED鏡子（LED Mirrors）的熱度正居高不下，迅速成為美容和美妝愛好者的必備品類。

雖然美容用品類賣家不太可能添加壁掛式LED鏡子類的產(chǎn)品，但手持版本就是非常好的選擇，下圖就是兩款在eBay上暢銷的LED手持化妝鏡。

22、Silicone Makeup Sponges/硅膠化妝棉

如果賣家正在尋找化妝品和美容用品類的趨勢(shì)產(chǎn)品，那么可能需要考慮硅膠化妝綿。美妝雜志Real Simple指出，硅膠化妝棉受歡迎的原因是由于它們比傳統(tǒng)海綿更容易清潔，而且當(dāng)且很多美容博主都加入了這一潮流。查看谷歌趨勢(shì)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，硅膠化妝棉現(xiàn)在已經(jīng)算得上美妝用品類的當(dāng)紅炸子雞。

此外，對(duì)于希望客戶更頻繁、多次購(gòu)買的賣家而言，這款產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)楣枘z化妝海綿需要兩個(gè)月更換一次，所以其是一個(gè)很好的可以幫助建立忠誠(chéng)的客戶群的產(chǎn)品。

汽配類產(chǎn)品

23、Car Air Fresheners/車用空氣清洗劑

車用空氣清新劑（Car Air Fresheners）或許不是新潮產(chǎn)品，但從谷歌趨勢(shì)看，其的熱度不亞于任何當(dāng)下的任何爆款新品。

從iHerb等在線化妝品平臺(tái)到沃爾瑪這樣大型零售平臺(tái)，車用空氣清新劑都是是最受歡迎的產(chǎn)品。從汽車配件到家庭用品，這種多功能、用戶友好的產(chǎn)品可以添加到任何細(xì)分市場(chǎng)中。以下是沃爾瑪?shù)囊恍〔糠智鍧崉╊惍a(chǎn)品：

24、 Car Organizers/汽車收納袋

從谷歌趨勢(shì)可以看出，在2014年達(dá)到首個(gè)熱度高峰后，汽車收納袋（car organizers）就穩(wěn)步走進(jìn)了人們的視野，并且熱度一直居高不下。這款汽車配件產(chǎn)品在澳大利亞特別受歡迎，因?yàn)槟习肭蛳奶斓墓仿眯屑炯磳㈤_始。這款經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的汽車配件定制不同的尺寸、款式，也有不同的價(jià)位可供選擇。

25、Steering Wheel Covers/方向盤套

據(jù)谷歌趨勢(shì)圖顯示，自2013年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一以來，方向盤套（Steering Wheel Covers）的熱度一直在穩(wěn)步攀升，同時(shí)它也是亞馬遜和速賣通的熱門產(chǎn)品。以下是速賣通上一些大賣的方向盤套。

食品保健類

26、Anti-Snoring Products/防打鼾產(chǎn)品

防鼾產(chǎn)品是健康類品類中備受歡迎的品類，從谷歌趨勢(shì)看其受歡迎程度一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。選擇這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是，他們不是季節(jié)性的產(chǎn)品，因?yàn)榉来蝼男枨笫侨甓即嬖诘摹?/p>

防打鼾產(chǎn)品可以包括適合打鼾者的下巴帶、護(hù)嘴和鼻塞，以及幫助消費(fèi)者在日常生活中避免受到鼾聲影響的耳塞。

27、Detox Products/排毒產(chǎn)品

雖然這個(gè)類別在過去五年中的谷歌趨勢(shì)表現(xiàn)相當(dāng)穩(wěn)定，但在每年年初人們希望為新年做出健康改變時(shí)，這個(gè)類別的熱度就會(huì)不斷的攀高。排毒類產(chǎn)品的種類非常多，但當(dāng)下一熱門的排毒產(chǎn)品是排毒茶。

目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了多款排毒茶（teatoxes）產(chǎn)品，有很多電商品牌甚至專門出售這些排毒茶，比如Fittea。

28、Green Tea/綠茶

從谷歌趨勢(shì)中不難看出，綠茶（Green Tea）的熱度一直長(zhǎng)期位于高位并且呈上升趨勢(shì)，這也側(cè)面證實(shí)了綠茶是常青爆款產(chǎn)品。綠茶的火爆程度還體現(xiàn)在Shopify專門推出了在線銷售綠茶的指南。

據(jù)了綠茶是全球茶葉市場(chǎng)中利潤(rùn)最豐厚的茶葉品類，其增長(zhǎng)率也最高。這種茶葉趨勢(shì)催生了許多電商品牌和令人興奮的全新綠茶口味。

29、Keto Foods/生酮食品

從生酮食品（Keto Food）在谷歌趨勢(shì)上的火爆程度就不難看出其已經(jīng)成為了食品健康類最熱門的大勢(shì)產(chǎn)品。

生酮在2017年1月時(shí)開始興起，目前處于預(yù)期的峰值。如生酮食物是一種低碳水化合物、高脂肪的飲食，據(jù)悉可以幫助身體更快地燃燒脂肪。在過去的幾年里，它已經(jīng)成為一種現(xiàn)象級(jí)的飲食趨勢(shì)，并帶動(dòng)了生酮食品的增長(zhǎng)，包括此類產(chǎn)品的生產(chǎn)、生酮食品訂閱盒服務(wù)以及生酮小吃等，甚至星巴克也在他們的菜單中添加了一款生酮飲料。

30、Macronutrients and Pre-Workout Supplements/運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)劑

健身產(chǎn)品并不新鮮，能量補(bǔ)給和營(yíng)養(yǎng)劑產(chǎn)品（Macronutrients and Pre-Workout Supplements）也不是新寵。然而，觀察谷歌趨勢(shì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在過去的幾年中，這種產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)了不少。隨著健康生活方式的趨勢(shì)不斷增長(zhǎng)，健康產(chǎn)品的需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。這類產(chǎn)品中一種顯著趨勢(shì)產(chǎn)品是粉末營(yíng)養(yǎng)劑，旨在為顧客提供能量，以確保鍛煉過程中的能量補(bǔ)給。

31、Matcha/抹茶

抹茶是一種綠茶品種，不僅廣受歡迎，而且為賣家提供了良好的利潤(rùn)空間。抹茶被稱為綠茶界的法拉利，其的目標(biāo)受眾是尋找優(yōu)質(zhì)茶葉的味道和其它綠茶飲食好處的消費(fèi)者。從谷歌趨勢(shì)可以得知，抹茶食品目前是食品類的熱門品類。