“一個遠高于預期的條件讓對手無從下手——
反復無常的變化給對手施加壓力——
給出次優條件讓對手急于接受了事——
達到最初想要的結果。”
唐納德·特朗普在30年前他的第一本書《The Art of The Deal》（交易的藝術）中這樣寫。
鑒于他的反復無常，我們外貿人以不變應萬變的辦法就是，做最壞的打算，最全的準備。
北京時間5月10日中午12點，2000億中國輸美產品的附加關稅正式由10%上漲至25%。
這份清單涉及6031項產品，占據了中國2017年向美國出口總額的38%-46%。清單不僅僅涵蓋了電機電氣設備和機械器具等高端制造業行業，很多低端制造業產品（如棉花、紙板紙漿、木制品等等）和消費品（如食品、紡織品、家具）也位列其中。
受影響的前十位消費品分別是：電話（240億美元）、電腦（80億美元）、家具（110億美元）、椅子（100億美元）、燈具（70億美元）、旅行包（70億美元）和農業及食品（60億美元）。受影響的家庭用品包括真空吸塵器（18億美元）、烹飪用具（38億美元）和冰箱（10億美元）。（括號內金額為2017年的貿易統計數據）
受影響的前十位中間產品和資本品分別是：電腦零件（150億美元）、汽車零部件（90億美元）、鋼鐵產品（80億美元）、塑料（60億美元）、電力變壓器、靜態變流器和電感器（50億美元）和鋁（7.94億美元）。
加稅清單
清單中包含三部分內容：
List 1為2018年7月6日正式開始征稅產品清單，加稅稅率為25%；
Final Second Tranche為2018年8月23日正式開始征稅的另一部分產品清單，加稅稅率為25%；
“2000億”則為第三批2000億美元產品加稅清單，2018年9月24日起加征10%關稅，2019年5月10日升至25%。
產品上了清單、近期出貨美國，或是想開拓美國市場的外貿人現在應該怎么做？
1.5月10日前出口的中槍商品，稅率仍為10%
根據美國海關與邊境管理局（CBP）的通知，只要在5月10日前從中國出口，即使貨物還未抵港，仍可按照10%稅率征收。具體的操作指導請見下圖，可以將這張圖發給正在等待收貨的美國客人，請他們密切關注操作細節。
2.嚴防美國買家棄貨、拖延貨款
產品中槍、且近期有出貨計劃的朋友，需速度與買家取得聯系，告知目前情況，共同商討對策，達成一致之后再發貨，發貨前最好能夠收全貨款。定制產品尤其要引起注意！
如何查詢產品是否中槍？在文章開頭已經提供了加稅產品表的下載。
這里要提醒大家注意的一點是：
表格中的HTS CODE是美國海關的編碼，與中國出口方的報關編碼并非完全一致，請查看前6位，然后根據產品描述確認產品是否被列入了清單，請務必與美國客人確認具體產品的美國HTS CODE安全。
自查的辦法是：
美國官方網址：
http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm
在Tariff Assistance項下Search the current Harmonized Tariff Schedule...下的搜索框中輸入輸入中國HS CODE的前六位數，如臺燈940520****，搜索結果頁面的左邊框有詳細的HTS CODE，根據自己的產品選擇HTS CODE。
做美國市場的朋友，請務必做好自查、通知客戶的工作！以免出現問題時帶來不必要的損失和麻煩！
在實務操作中，焦點進出口服務有限公司的工作人員已經發現，有些出口商已經遭遇了貨到美國、買家才發現需要繳納25%關稅的情況，最終買家選擇棄貨。
退運有多焦頭爛額，我想沒有哪個外貿人想體驗一下。
3.誰繳關稅要弄清
目前我們常用的貿易術語都是由買家承擔關稅，不過也有很多美國客人做的是DDP，這時關稅是由賣家承擔的。在突然加稅的情況下，賣家切記即使調整報價，不要忘了把額外的關稅加進去！
建議多與貨代溝通，有時候貨代的反應比買賣雙方還要快很多。
具體誰付關稅，可見下表：
4.密切關注匯率波動
上周的匯率好似坐了過山車，起起落落相當刺激。后續談判情況未明，也需要謹防匯率波動的風險。
可以做的是：
① 每天上班后下班前查詢當天匯率的變動；
② 縮短報價有效期。
③ 目前在外貿人反映主動提出使用人民幣支付的買家群體中，主要來自于俄羅斯、伊朗、埃及、阿爾及利亞、委內瑞拉等美元外匯較少或受美國制裁的國家或地區，以及馬來西亞、越南、印度、巴基斯坦、日本等東盟或亞洲周邊國家，也有越來越多的歐洲客戶愿意使用人民幣為支付貨幣了。所以不妨多問客戶一句，是否能用人民幣結算。跨境人民幣等于匯率為1的外幣，是可以正常退稅的。
5.西邊不亮東邊亮
根據最新出爐的外貿數據，前4個月，歐盟為我國第一大貿易伙伴，我對歐盟出口8947.6億元，增長14.2%。東盟為我國第二大貿易伙伴，我對東盟出口7143.5億元，增長13.4%。美國為我國第三大貿易伙伴，我對美國出口8330.4億元，下降4.8%。
而今年的春交會，到會采購商中，“一帶一路”沿線國家和地區采購商到會8.8萬余人，占到會客商總人數的45%。來自“一帶一路”沿線國家和地區的新采購商占新采購商總人數的52.68%，同比提高近1個百分點。這意味著，4成新買家中，有超過5成來自“一帶一路”。
再進一步看，東盟采購商到會同比增長4.79%，其中泰國、馬來西亞、越南、新加坡和柬埔寨都有較大增長，增幅分別為10.75%、9.08%、23.71%、4.4%和8.83%。
西邊不亮東邊亮，不把雞蛋放在一個籃子里，世界這么大，市場不只有美國。