“一個遠高于預期的條件讓對手無從下手——
反復無常的變化給對手施加壓力——
給出次優條件讓對手急于接受了事——
達到最初想要的結果。”
唐納德·特朗普在30年前他的第一本書《The Art of The Deal》(交易的藝術)中這樣寫。
鑒于他的反復無常,我們外貿人以不變應萬變的辦法就是,做最壞的打算,最全的準備。
北京時間5月10日中午12點,2000億中國輸美產品的附加關稅正式由10%上漲至25%。
這份清單涉及6031項產品,占據了中國2017年向美國出口總額的38%-46%。清單不僅僅涵蓋了電機電氣設備和機械器具等高端制造業行業,很多低端制造業產品(如棉花、紙板紙漿、木制品等等)和消費品(如食品、紡織品、家具)也位列其中。
受影響的前十位消費品分別是:電話(240億美元)、電腦(80億美元)、家具(110億美元)、椅子(100億美元)、燈具(70億美元)、旅行包(70億美元)和農業及食品(60億美元)。受影響的家庭用品包括真空吸塵器(18億美元)、烹飪用具(38億美元)和冰箱(10億美元)。(括號內金額為2017年的貿易統計數據)
受影響的前十位中間產品和資本品分別是:電腦零件(150億美元)、汽車零部件(90億美元)、鋼鐵產品(80億美元)、塑料(60億美元)、電力變壓器、靜態變流器和電感器(50億美元)和鋁(7.94億美元)。
加稅清單
清單中包含三部分內容:
List 1為2018年7月6日正式開始征稅產品清單,加稅稅率為25%;
Final Second Tranche為2018年8月23日正式開始征稅的另一部分產品清單,加稅稅率為25%;
“2000億”則為第三批2000億美元產品加稅清單,2018年9月24日起加征10%關稅,2019年5月10日升至25%。
產品上了清單、近期出貨美國,或是想開拓美國市場的外貿人現在應該怎么做?
1.5月10日前出口的中槍商品,稅率仍為10%
根據美國海關與邊境管理局(CBP)的通知,只要在5月10日前從中國出口,即使貨物還未抵港,仍可按照10%稅率征收。具體的操作指導請見下圖,可以將這張圖發給正在等待收貨的美國客人,請他們密切關注操作細節。

2.嚴防美國買家棄貨、拖延貨款
產品中槍、且近期有出貨計劃的朋友,需速度與買家取得聯系,告知目前情況,共同商討對策,達成一致之后再發貨,發貨前最好能夠收全貨款。定制產品尤其要引起注意!
如何查詢產品是否中槍?在文章開頭已經提供了加稅產品表的下載。
這里要提醒大家注意的一點是:
表格中的HTS CODE是美國海關的編碼,與中國出口方的報關編碼并非完全一致,請查看前6位,然后根據產品描述確認產品是否被列入了清單,請務必與美國客人確認具體產品的美國HTS CODE安全。
自查的辦法是:
美國官方網址:
http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm
在Tariff Assistance項下Search the current Harmonized Tariff Schedule...下的搜索框中輸入輸入中國HS CODE的前六位數,如臺燈940520****,搜索結果頁面的左邊框有詳細的HTS CODE,根據自己的產品選擇HTS CODE。


做美國市場的朋友,請務必做好自查、通知客戶的工作!以免出現問題時帶來不必要的損失和麻煩!
在實務操作中,焦點進出口服務有限公司的工作人員已經發現,有些出口商已經遭遇了貨到美國、買家才發現需要繳納25%關稅的情況,最終買家選擇棄貨。
退運有多焦頭爛額,我想沒有哪個外貿人想體驗一下。
3.誰繳關稅要弄清
目前我們常用的貿易術語都是由買家承擔關稅,不過也有很多美國客人做的是DDP,這時關稅是由賣家承擔的。在突然加稅的情況下,賣家切記即使調整報價,不要忘了把額外的關稅加進去!
建議多與貨代溝通,有時候貨代的反應比買賣雙方還要快很多。
具體誰付關稅,可見下表:

4.密切關注匯率波動
上周的匯率好似坐了過山車,起起落落相當刺激。后續談判情況未明,也需要謹防匯率波動的風險。


可以做的是:
① 每天上班后下班前查詢當天匯率的變動;
② 縮短報價有效期。
③ 目前在外貿人反映主動提出使用人民幣支付的買家群體中,主要來自于俄羅斯、伊朗、埃及、阿爾及利亞、委內瑞拉等美元外匯較少或受美國制裁的國家或地區,以及馬來西亞、越南、印度、巴基斯坦、日本等東盟或亞洲周邊國家,也有越來越多的歐洲客戶愿意使用人民幣為支付貨幣了。所以不妨多問客戶一句,是否能用人民幣結算。跨境人民幣等于匯率為1的外幣,是可以正常退稅的。
5.西邊不亮東邊亮
根據最新出爐的外貿數據,前4個月,歐盟為我國第一大貿易伙伴,我對歐盟出口8947.6億元,增長14.2%。東盟為我國第二大貿易伙伴,我對東盟出口7143.5億元,增長13.4%。美國為我國第三大貿易伙伴,我對美國出口8330.4億元,下降4.8%。
而今年的春交會,到會采購商中,“一帶一路”沿線國家和地區采購商到會8.8萬余人,占到會客商總人數的45%。來自“一帶一路”沿線國家和地區的新采購商占新采購商總人數的52.68%,同比提高近1個百分點。這意味著,4成新買家中,有超過5成來自“一帶一路”。
再進一步看,東盟采購商到會同比增長4.79%,其中泰國、馬來西亞、越南、新加坡和柬埔寨都有較大增長,增幅分別為10.75%、9.08%、23.71%、4.4%和8.83%。
西邊不亮東邊亮,不把雞蛋放在一個籃子里,世界這么大,市場不只有美國。