印度市場(chǎng)一直充滿了想象力，用一句話總結(jié)：印度市場(chǎng)就是十年前的中國(guó)。

有調(diào)查顯示，中國(guó)產(chǎn)品廣受印度消費(fèi)者喜愛，中國(guó)產(chǎn)品最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量也不錯(cuò)，義烏作為發(fā)展跨境電商的熱門地區(qū)，具備優(yōu)秀豐富的貨源與超前的供貨體系、快捷的物流服務(wù)，印度市場(chǎng)自發(fā)貨鋪貨模式與義烏也具有相應(yīng)的匹配性，入駐印度市場(chǎng)也有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)！

日常消費(fèi)用品，服裝，電子產(chǎn)品等等中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，將會(huì)成為14億印度人都需要的日常生活用品。

印度擁有13億人口，網(wǎng)民高達(dá)4.6億，加上近年來，印度電商市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，使得不少電商企業(yè)的投資大量涌入了印度市場(chǎng)。據(jù)外媒預(yù)估：到2026年，印度電商市場(chǎng)或?qū)⑼黄?000億美元，成為全球最有潛力的電商市場(chǎng)。這對(duì)于出口電商來說，吸引力十足。

同時(shí)，印度網(wǎng)民月均消費(fèi)將達(dá)1.6萬盧比（約1517元），消費(fèi)者會(huì)把其家庭預(yù)算的60%用于網(wǎng)上消費(fèi)，這表明了印度電商消費(fèi)潛力巨大。

而根據(jù)印度互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，到了2020年，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶將高達(dá)7.3億，其中，75%的新增用戶來自非一線城市，與此同時(shí)，電商買家將增長(zhǎng)3.5倍，達(dá)到1.99億，70%的交易將在移動(dòng)端完成，移動(dòng)視頻內(nèi)容復(fù)合年均增長(zhǎng)超83%，每年線上支付規(guī)模達(dá)115億。

這在一定程度上，暗示了移動(dòng)端發(fā)力是中國(guó)出口賣家進(jìn)軍印度市場(chǎng)不容忽視的重要環(huán)節(jié)。

亞馬遜印度站現(xiàn)擁有1.5個(gè)億注冊(cè)用戶，用戶能夠購(gòu)買到來自該平臺(tái)30萬賣家的1.6億件產(chǎn)品，印度已經(jīng)成為亞馬遜增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。

1：利潤(rùn)低

但有賣家坦言印度市場(chǎng)環(huán)境和歐美完全不同：經(jīng)過前期一系列注冊(cè)，進(jìn)駐，選品，上架等操作之后才終于出了單，驀然回首，真是“一頓操作猛如虎，一看利潤(rùn)2塊5”啊。

出單的產(chǎn)品都是客單價(jià)在500盧比以下的產(chǎn)品，折合人民幣不到50元，加上自發(fā)貨的原因，運(yùn)費(fèi)一般是70+10，再減去亞馬遜15%的傭金，其實(shí)利潤(rùn)并不可觀；而客單價(jià)在2000盧比以上的產(chǎn)品，基本上零單。

2：退貨率高

另外，出乎意料的是印度人不只是傳說中的喜歡退貨；還非常喜歡取消訂單。一個(gè)星期不到，6天時(shí)間取消了19個(gè)訂單...更令人抓狂的是，由于網(wǎng)購(gòu)意識(shí)的薄弱，印度人隔三差五就要詢問一下物流情況。賣家每天都要花費(fèi)大量的時(shí)間在郵件回復(fù)上，無形之中又增加了售后成本。在美國(guó)退貨率3-10% ，在印度最高的時(shí)候飆到20%。

3：不支持線上支付

設(shè)置一個(gè)支付網(wǎng)關(guān)很容易，但是想避免COD（cash-on-delivery，貨到付款）模式幾乎是不可能的。因?yàn)樵谟《冉^大部分消費(fèi)者習(xí)慣使用現(xiàn)金支付。貨到付款是主要支付方式，占了整體在線支付的57%；銀行儲(chǔ)蓄卡支付占15%；信用卡占比11%。

一直持續(xù)到2020年，貨到付款都將是印度的主要方式，不過為顧客提供COD（cash-on-delivery，貨到付款）成本較高，且大對(duì)數(shù)印度人所在的小城鎮(zhèn)物流設(shè)施不甚完善，一旦退貨，運(yùn)費(fèi)還需賣家承擔(dān)，會(huì)產(chǎn)生較大的損失。

藍(lán)海紅利誘人，但賣家還需多方考量，慎重分析，以做好萬全之策。